獨有模式 將成為致勝關鍵
建立自己的商業模式，對創業家來說是致勝關鍵，受聘擔任經濟部、勞動部政府創業輔導顧問的徐光明，曾經輔導過許多案例，剛起步的新創企業不賺錢，或是想創業卻不知道該如何做的新手創業家，都是對象之一。
他分享，近期輔導過一間做化妝品的廠商，很想把化妝品賣出去，但卻一直沒有很好的營收，因此徐光明進一步分析問題，發現原來這間廠商的專長並不在於賣產品，而是教別人怎麼做，於是建議將主要業務改為課程，再把自家產品綁進去課程內販售。調整後的模式，讓這間化妝品廠商從原本1個月3萬的營收，到現在變成1 個月50萬，整整有16倍的驚人成長率。
徐光明解釋，其實這樣的輔導方式，就是利用商業分析(Business analysis)的核心概念，進行最重要的三個步驟：1.找到問題 2.探究原因 3.提供解決方案，幫助創業家往正確的方向前進。對於還沒有機會找專業顧問諮詢的創業家，徐光明也提醒，在創業開始前，可以先從右方3個主軸去評估， 若都確認完成，再啟動創業計畫，相信成功機率會大大提升。
3大主軸 大幅提升成功率
辨識商機
一般人創業常常犯的毛病，就是自己想產品想得很開心，結果消費者並不買單。所以先做調查，辨識出產品在市場上的商機，並且尋找量化指標（包含競爭狀況、成長率……等），用數據驗證商機的規模，上述澈底落實，就能避免造成產品不是市場想要的。
定位差異
當辨識出商機後，雖然大致可以推出誰是你的客群，但產品本身若沒有亮點、定位模糊，仍無法吸引客戶的目光。因此不妨試著分析現有的市場與客戶期望之間是否有落差，只要你能補足這些商業需要(Business needs)、創造產品價值、做出差異化，要在市場佔有一席之地就不成問題。
設定目標
除了上述兩項要點，徐光明補充，新創企業往往是沒有計畫性的創業，一心想著要賺很多錢，但卻不知道要賺多少，所以做著做著不知不覺就開始倒賠。想預防這種狀況，最好的方式還是在創業初期，就能明確設定每一年的短期目標，或是3~5年的長期目的，有基準可以衡量，創業步調就能更穩定。
文章來源：《專案經理》2018年6月號「創業4.0 破壞性創新」